Doanh nhân Việt Nam

Bí quyết kiếm nhiều tiền của triệu phú 26 tuổi

(Doanhnhanvn.vn) - Josh Altman luôn tìm cách gây ấn tượng tốt với người đối diện ngay từ giây đầu tiên gặp mặt.

Josh Altman là nhà môi giới bất động sản hàng đầu Beverly Hills (California, Mỹ). Anh đã thực hiện các thương vụ tổng trị giá hơn 1 tỷ USD trên thế giới. Altman thành triệu phú năm 26 tuổi và là tác giả cuốn sách The Altman Close. Trên CNBC, anh đã chia sẻ cách kiếm được nhiều tiền hơn, dù làm bất kỳ công việc nào.

Ấn tượng đầu tiên là quan trọng nhất. Nó chỉ diễn ra trong chưa đầy một giây thôi, nhưng sẽ ảnh hưởng lớn nhất đến cách mọi người đối xử với bạn. Là người môi giới bất động sản, với tôi, tương tác với khách hàng là tất cả. Nếu đến gặp họ với phong cách lịch sự, tự tin, tôi có khả năng chốt hợp đồng cao hơn. Khách hàng sẽ thích thú với những gì tôi giới thiệu và sẽ muốn tìm hiểu kỹ hơn.

Các nghiên cứu cũng cho thấy trong các sự kiện hẹn hò nhanh, người ta hình thành ý kiến về đối phương chỉ trong chưa đầy một giây, bất kể có bằng chứng nào củng cố quan điểm đó của họ hay không. Vì thế, nếu bạn muốn phát triển việc kinh doanh và kiếm nhiều tiền hơn, hãy nắm vững 9 nguyên tắc sau.

1. Đừng tự khen mình

Josh Altman - nhà môi giới bất động sản hàng đầu Beverly Hills. Ảnh: El Online

Josh Altman - nhà môi giới bất động sản hàng đầu Beverly Hills. Ảnh: El Online

Nếu một người nói "Tôi mới mua một trang trại ở Montana" và bạn đáp lại bằng "Còn tôi đã có một hòn đảo ở Caribbean rồi", đó không phải là một cuộc hội thoại. Đó là nói nhảm.

Nói chuyện với khách hàng như vậy sẽ khiến bạn mất cơ hội kinh doanh và tiền bạc. Hãy hướng lời nói của bạn theo chủ đề người khác vừa nói, dù trong đầu bạn đang nghĩ gì đi nữa.

2. Biết lắng nghe

Hãy lắng nghe như thể cả cuộc sống của bạn đang phụ thuộc vào nó vậy. Hành động này cũng cho thấy bạn tôn trọng khách hàng.

Cũng có trường hợp, bạn sẽ gặp người chỉ chực hỏi câu nào đó để cắt ngang lời bạn và nói về bản thân mình. Nhưng hãy kiềm chế, đừng nói lại. Hãy cố lắng nghe, tìm hiểu về đối phương và nghĩ ra mẹo đàm phán.

3. Đừng dùng nhiều từ chuyên môn

Nói chuyện bằng từ ngữ quá chuyên môn sẽ khiến khách hàng của bạn cảm thấy bất an. Vì thế, hãy dùng từ thật đơn giản, dễ hiểu và rõ ràng. Chưa kể, nếu dùng từ hoa mỹ không cần thiết, bạn sẽ chẳng khác nào một kẻ dở hơi.

4. Điều chỉnh cách nói chuyện cho phù hợp

Các nghiên cứu tâm lý chỉ ra rằng người ta sẽ bị thu hút bởi những người giống mình. Nếu đang nói chuyện với ai đó có giọng nhẹ nhàng, bạn cũng nên giảm âm lượng lại. Đừng lấn át họ. Hãy khiến họ cảm thấy thoải mái khi nói chuyện với bạn.

5. Chú ý ăn mặc

Hãy mặc theo phong cách "thành công", vì đó là điều bạn muốn truyền đạt đến người khác. Luôn mang theo những bộ đồ sạch sẽ, lịch sự trong xe vì bạn không biết khi nào sẽ cần chúng đâu. Chuẩn bị trước vẫn hơn.

Khách hàng của tôi đa phần là giới siêu giàu. Vì thế, kể cả khi một tỷ phú đến gặp tôi trong bộ dạng quần short và giày thể thao sờn rách, tôi vẫn sẽ mặc vest.

6. Nhập đúng vai

Tôi từng có thời gian muốn giảm cân. Vì thế, lúc nào tôi cũng mặc đồ tập, ăn uống lành mạnh, đến phòng gym và chơi với những người thích tập luyện. Tất cả đều nhằm mục đích rèn luyện từ tư tưởng đến hành động.

7. Biết cách khen ngợi

Là người môi giới bất động sản, tôi thường khen ngợi khách hàng hoặc bất động sản một chút. Ví dụ, tôi sẽ tìm các yếu tố của căn nhà mà mình thấy thích, và nói với chủ nhà rằng: "Tôi thích phần đá ốp này đấy" hoặc "Phần mặt ngoài này thật chi tiết".

Đó không phải là những lời nịnh nọt. Nó hướng đến mục đích chung của cả hai bên, là kiếm tiền và chốt hợp đồng.

8. Nhìn vào mắt người đối diện

Đây là lời khuyên kinh điển trong giao tiếp. Nếu không nhìn vào mắt người khác, bạn sẽ tạo ấn tượng mình đang giấu điều gì đó.

9. Luôn có thái độ tích cực

Năng lượng sẽ thu hút năng lượng. Vì thế, hãy luôn giữ thái độ tích cực. Luôn mỉm cười. Ai cũng thích những người như vậy.

Theo VnExpress.net (theo CNBC)

 
BÌNH LUẬN
XEM NHIỀU
CEO Sbooks chia sẻ về những thách thức thú vị khi làm dòng sách doanh nhân – khởi nghiệp
CEO Sbooks chia sẻ về những thách thức thú vị khi làm dòng sách doanh...

Đó là lời chia sẻ về những trải nghiệm thú vị của anh Nguyễn Anh Dũng – CEO của Công...

Những người có thêm hàng tỷ USD sau khi Uber IPO
Những người có thêm hàng tỷ USD sau khi Uber IPO

Các đồng sáng lập Uber như Kalanick, Garrett Camp hay cựu CEO Graves sở hữu hàng tỷ USD nhờ đợt...

Johnathan Hạnh Nguyễn không đầu tư khu phi thuế quan tại dự án Golden Hill Đà Nẵng
Johnathan Hạnh Nguyễn không đầu tư khu phi thuế quan tại dự án Golden Hill...

Mới đây, Công ty IPPG của ‘Vua hàng hiệu’ Johnathan Hạnh Nguyễn đã chính thức thông báo việc chấm dứt đàm...

Sắc vóc rạng ngời, doanh nhân Thu Trâm thu hút mọi ánh nhìn giữa dàn người đẹp
Sắc vóc rạng ngời, doanh nhân Thu Trâm thu hút mọi ánh nhìn giữa dàn...

Mới đây, Beauty Blogger – doanh nhân Thu Trâm tiếp tục thu hút sự chú ý của nhiều người khi...

Người đẹp Nguyễn Bình Phương Dung áp lực khi lần đầu chấm thi nhan sắc
Người đẹp Nguyễn Bình Phương Dung áp lực khi lần đầu chấm thi nhan sắc

Bà chủ thương hiệu nội y sexy lần đầu ngồi ‘ghế nóng’ đêm chung kết cuộc thi Hoa hậu –...

Tác giả Lê Minh Tuấn ra mắt sách Bí mật hành vi - Chìa khóa thành công
Tác giả Lê Minh Tuấn ra mắt sách Bí mật hành vi - Chìa khóa...

Bằng hành trình của chính bản thân, tác giả Lê Minh Tuấn đã trải lòng mình qua từng trang sách...

Eximbank đã thanh toán 115 tỷ tiền lãi cho bà Chu Thị Bình
Eximbank đã thanh toán 115 tỷ tiền lãi cho bà Chu Thị Bình

Trước đó, tòa phúc thẩm hôm 19/4 tuyên bố chấp nhận một phần kháng cáo của bà Chu Thị Bình,...

Người đẹp Lê Lâm Mỹ Linh tự tin về dòng sản phẩm kem body Pearl Beauty mới ra mắt
Người đẹp Lê Lâm Mỹ Linh tự tin về dòng sản phẩm kem body Pearl...

Dòng kem với nhiều ưu điểm vượt trội đang thu hút chị em phụ nữ, đặc biệt là những ai...

Lưu giữ thanh xuân của tôi cùng Hoa hậu Doanh nhân Pang Mỹ Linh
Lưu giữ thanh xuân của tôi cùng Hoa hậu Doanh nhân Pang Mỹ Linh

Ngày 25.04.2019, tại Hội liên hiệp Phụ nữ quận 5 đã diễn ra một hội thảo vừa hết sức tương...

Bà Lê Diệp Kiều Trang làm Tổng giám đốc Go-Viet
Bà Lê Diệp Kiều Trang làm Tổng giám đốc Go-Viet

Cựu Giám đốc Facebook Việt Nam vừa chính thức được bổ nhiệm làm tổng giám đốc Go-Viet sau khi người...

© Bản quyền thuộc về Tạp chí Doanh Nhân Việt Nam
Giấy phép xuất bản số: 2045/GP-BTTTT ngày 30/11/2012
Giấy phép Mạng xã hội trực tuyến số: 114/GXN - TTDT, cấp ngày 22/01/2012
Cơ quan chủ quản: Hiệp Hội Doanh Nhân Đông Nam Á
Chịu trách nhiệm nội dung: Nhà báo Nguyễn Minh Đức
® Ghi rõ nguồn Theo Doanhnhanvn.vn khi phát hành thông tin từ website này

Liên hệ quảng cáo & nội dung: 0909 1 888 03


Design by
DMCA.com Protection Status