Aeon, nhà bán lẻ lớn nhất Nhật Bản, đang tăng tốc mở rộng tại Việt Nam khi nhận thấy dư địa lớn của thị trường bán lẻ hiện đại, theo Nikkei Asia. Tập đoàn dự kiến phân bổ khoảng 60% vốn đầu tư dành cho Đông Nam Á vào Việt Nam, đồng thời đặt mục tiêu đưa số lượng siêu thị, gồm cả mô hình MaxValu, lên 300 cửa hàng vào cuối tháng 3/2031.

Theo kế hoạch quản lý trung hạn được Aeon công bố hồi tháng 5, tập đoàn đặt mục tiêu doanh thu hoạt động tại Việt Nam vượt 300 tỷ yên, tương đương khoảng 1,9 tỷ USD trong năm tài chính 2030. Con số này cao gấp 2,5 lần dự báo doanh thu cho năm tài chính 2026.

Theo Nikkei Asia, Việt Nam đang trở thành một trong những thị trường được Aeon ưu tiên khi cơ hội tăng trưởng tại Nhật Bản bị hạn chế bởi dân số ngày càng thu hẹp. Bên cạnh thế mạnh truyền thống là các trung tâm thương mại quy mô lớn, tập đoàn Nhật Bản đang đẩy mạnh mô hình siêu thị MaxValu, cho phép mở cửa hàng tại những khu dân cư đông đúc và triển khai nhanh hơn.

Trao đổi với Nikkei Asia hồi đầu tháng, ông Daisuke Tezuka, Giám đốc điều hành phụ trách hoạt động kinh doanh tại Việt Nam của Aeon, cho rằng Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi cho bán lẻ hiện đại. Dân số vẫn tăng, độ tuổi trung bình khoảng 34, trong khi sức mua và nhu cầu nâng cao chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng ngày càng tăng.

Theo Ngân hàng Thế giới, GDP bình quân đầu người của Việt Nam đạt 5.066 USD vào năm ngoái, tăng gấp 7 lần trong hai thập kỷ.

Dư địa của thị trường còn được thể hiện qua tỷ lệ thâm nhập của bán lẻ hiện đại. Theo ông Tezuka, tỷ lệ này tại Việt Nam được ước tính dưới 20%. Ở Hà Nội và TP HCM, tỷ lệ khoảng 30%, trong khi Malaysia đạt khoảng 50%.

“Điều đó tạo ra khoảng cách khoảng 30 điểm phần trăm giữa Việt Nam và Malaysia”, ông Tezuka nói.

Aeon chính thức bước vào lĩnh vực bán lẻ Việt Nam từ năm 2014. Sau hơn một thập kỷ, tập đoàn đã xây dựng hệ thống từ các trung tâm thương mại quy mô lớn đến siêu thị và cửa hàng tiện lợi Ministop.

Tính đến tháng 2/2026, Aeon có tổng cộng 302 cơ sở tại Việt Nam, gần với con số 311 cửa hàng tại Malaysia - thị trường có mạng lưới lớn nhất của tập đoàn bên ngoài Nhật Bản.

Aeon đặt mục tiêu mở rộng hệ thống trung tâm thương mại lên 30 cơ sở vào cuối năm tài chính 2030, hơn gấp 3 lần số lượng hiện nay. Các dự án mới dự kiến được triển khai tại những thị trường như Hạ Long và Thanh Hóa, qua đó mở rộng sự hiện diện của Aeon tại miền Bắc.

Tập đoàn cũng tiếp tục phát triển các trung tâm thương mại tại Đà Nẵng. Theo Nikkei Asia, thành phố này có tiềm năng tăng trưởng và mức thu nhập tương đối cao, trong khi mô hình trung tâm thương mại quy mô vừa cho phép Aeon tiếp cận nhiều địa điểm hơn.

Điều chỉnh chiến lược để hướng tới tăng trưởng

Tuy nhiên, Aeon không chỉ dựa vào những trung tâm thương mại quy mô lớn để tăng trưởng.

Trong nhiều năm, tập đoàn Nhật Bản theo đuổi chiến lược phát triển các cửa hàng lớn ở khu vực ngoại ô, đón đầu xu hướng dân cư và sức mua dịch chuyển từ trung tâm thành phố ra vùng ven. Những dự án như vậy thường mất 3-4 năm từ lúc lập kế hoạch đến khi hoàn thành.

Chiến lược đang được Aeon điều chỉnh để thích ứng với tốc độ đô thị hóa nhanh hơn. MaxValu trở thành một trong những động lực tăng trưởng quan trọng bởi mô hình này có thể đặt tại các khu dân cư đông đúc và nhân rộng nhanh hơn.

Đặc biệt, sự xuất hiện ngày càng nhiều của các khu chung cư quy mô lớn tại vùng ven Hà Nội đang làm gia tăng nhu cầu về những địa điểm mua sắm gần nơi ở. Đây cũng là khoảng trống mà Aeon muốn khai thác bên cạnh các trung tâm thương mại lớn.

Không chỉ bán lẻ, Aeon còn coi Việt Nam là một cứ điểm sản xuất quan trọng cho các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng, trong đó có thực phẩm và hàng gia dụng.

Tập đoàn đặt mục tiêu nâng tỷ trọng hàng nhãn hiệu riêng trong danh mục sản phẩm lên 20%, từ mức 6% hiện nay. Theo ông Tezuka, phát triển sản phẩm nhãn hiệu riêng tại Việt Nam rồi xuất khẩu sang các thị trường khác, trong đó có Nhật Bản, là một sáng kiến quan trọng đối với toàn bộ Aeon.

Tập đoàn hiện nhập khẩu một số sản phẩm từ Nhật Bản và tìm cách nâng cao hiệu quả logistics. Tuy nhiên, thuế quan và chi phí vận chuyển vẫn là những yếu tố có thể khiến giá bán sản phẩm tăng lên.

Tham vọng của Aeon diễn ra trong lúc nhiều nhà bán lẻ khác cũng tăng tốc tại Việt Nam.

Central Retail của Thái Lan dự kiến mở 12 đại siêu thị và tăng hơn gấp đôi số lượng cửa hàng tại Việt Nam trong 3 năm tới. Masan Group đặt mục tiêu có 10.000 cửa hàng vào năm 2030 thông qua chuỗi WinMart+. Trong khi đó, Takashimaya tiếp tục tìm kiếm cơ hội kinh doanh tại Việt Nam, còn FamilyMart đặt mục tiêu nâng số cửa hàng lên 300 vào năm 2030, từ khoảng 200 hiện nay.

Trong cuộc đua này, Aeon muốn tạo thêm một lớp khác biệt bằng cách biến khách hàng mua sắm thành thành viên của hệ sinh thái riêng.

Hệ thống tích điểm Waon, vốn được phát triển tại Nhật Bản, được Aeon triển khai mạnh tại Việt Nam từ năm 2025 và đã thu hút khoảng 4 triệu thành viên. Tập đoàn dự kiến ra mắt mảng dịch vụ tài chính vào năm 2027, hướng tới nâng tổng số thành viên trong hệ sinh thái lên 20 triệu người vào năm tài chính 2030.

Với Aeon, điện thoại thông minh sẽ là một phần quan trọng trong chiến lược này. Ông Tezuka cho rằng người tiêu dùng trẻ Việt Nam đang sử dụng smartphone cho gần như mọi hoạt động hàng ngày. Vì vậy, bước tiếp theo của Aeon là xây dựng một hệ sinh thái phù hợp hơn với nhóm người tiêu dùng Việt Nam lớn lên cùng công nghệ số.

Nếu thực hiện đúng kế hoạch, từ một thị trường mà Aeon bắt đầu hiện diện cách đây hơn một thập kỷ, Việt Nam sẽ trở thành một trong những trung tâm tăng trưởng lớn nhất của tập đoàn tại Đông Nam Á, đồng thời đóng vai trò cả thị trường tiêu thụ, sản xuất và xây dựng hệ sinh thái dịch vụ.