Nhiều hoài nghi về mục tiêu doanh số 14.000 tỷ

Tại sự kiện Nam Long Day, ông Lucas Ignatius Loh Jen Yuh - Tổng Giám đốc CTCP Đầu tư Nam Long (Mã: NLG) giải đáp cho vấn đề mà ông cho rằng mọi người quan tâm nhiều nhất từ đầu năm đến nay là chỉ tiêu doanh số 14.000 tỷ đồng của công ty.

Nhiều người đã bày tỏ sự hoài nghi khi hỏi ông “Lucas, anh chắc chứ?” vì trong năm 2024 Nam Long chỉ ghi nhận được khoảng 5.000 tỷ đồng.

Ngay cả các chuyên gia phân tích trong năm nay cũng dự báo Nam Long chỉ đạt 6.000 - 7.000 tỷ đồng. Trong các chuyến công tác nước ngoài, đặc biệt là Anh, nhiều nhà đầu thắc mắc vì sao thị trường không tin Nam Long có thể đạt doanh số trên 10.000 tỷ đồng như ông từng chia sẻ.

Lý giải cho hoài nghi này, ông Lucas cho rằng Nam Long hiện nay đã rất khác so với trước: hàng loạt thay đổi nội bộ được triển khai nhằm tăng tốc phát triển và cải thiện năng lực bán hàng.

“Chúng tôi hoàn toàn tự tin sẽ hoàn thành kế hoạch kinh doanh đề ra từ đầu năm. Kết quả 9 tháng phản ánh đúng tiến độ, hoạt động bàn giao nhà đang diễn ra rất tốt. Đến tháng 12, phần lớn dự án sẽ đạt hoặc vượt chỉ tiêu, thậm chí có một dự án vượt xa kỳ vọng ban đầu.”, ông khẳng định.

Nếu nhìn lại, năm 2022 Nam Long đạt doanh số cao nhất lịch sử ở mức 8.200 tỷ đồng. Thế nhưng chỉ trong 10 tháng đầu năm nay, doanh số đã chạm gần 9.300 tỷ - chính thức lập kỷ lục mới.

Việc nhận giấy phép bán hàng chậm hơn dự kiến khiến doanh số dồn vào tháng 10 và 11. Chỉ một ngày trước sự kiện Nam Long Day, doanh nghiệp đã nhận được giấy phép bán hàng cho dự án Elyse Island (tên cũ là Paragon Island). Nhờ vậy, Nam Long có thể chuyển phần lớn tiền đặt cọc sang hợp đồng mua bán.

Đồng thời, thương vụ chuyển nhượng 15% vốn tại dự án Izumi cho đối tác mới là Tokyo Corporation (Nhật Bản) đã hoàn tất và sẽ được ghi nhận kết quả trong quý IV. “Kết quả kinh doanh sẽ đúng như dự báo, sẽ không có bất kỳ bất ngờ lớn nào khi được công bố cuối năm”, CEO Nam Long khẳng định.

Trọng tâm từ nay đến cuối năm không còn là bán hàng

Tổng Giám đốc Nam Long cũng cho biết, ưu tiên lớn nhất từ nay đến cuối năm không phải là bán thêm sản phẩm mà là chuyển đổi nhanh nhất lượng đặt cọc sang hợp đồng mua bán. Việc này không chỉ phụ thuộc vào tiến độ xử lý của Nam Long mà còn vào sự phối hợp từ phía khách hàng.

“Chúng tôi đang nỗ lực tối đa để rút ngắn thời gian xử lý và hoàn thành các mốc mục tiêu. Tôi tự tin rằng Nam Long sẽ vượt mốc 10.000 tỷ đồng và mục tiêu 11.000 - 13.000 tỷ là hoàn toàn khả thi. Doanh số thực tế đã có, chỉ còn chờ thời điểm ghi nhận. Nếu không kịp trong tháng 12 thì sẽ chuyển sang tháng 1 hoặc tháng 2 do trùng kỳ nghỉ Tết,” ông Lucas chia sẻ.

CEO Lucas nhấn mạnh những đợt mở bán gần đây được thị trường đón nhận rất tốt. Chỉ trong một tháng gần đây, nhờ có giấy phép bán hàng nên doanh số đã tăng mạnh.

Ông cho rằng giai đoạn 2024 - 2025 đánh dấu nhiều thay đổi quan trọng, cả ở thị trường lẫn nội bộ Nam Long. “Tôi muốn nhấn mạnh điều này để mọi người có đủ niềm tin khi tôi nói về kế hoạch 2026 và để không còn những hoài nghi như năm ngoái khi tôi chia sẻ mục tiêu 14.000 tỷ đồng,” ông Lucas nói.

Mục tiêu doanh số 20.000 - 30.000 tỷ mỗi năm

Trong 20 tháng kể từ khi ông Lucas gia nhập Nam Long, đội ngũ đã tiến hành hàng loạt cải tiến về tổ chức và vận hành. Doanh nghiệp chuyển sang mô hình quản lý theo từng dự án (project-centric), cho phép điều hành cùng lúc 6 - 9 - 12 - 15, thậm chí 20 dự án cùng lúc.

Đồng thời, hệ thống sales – marketing cingx được nâng cấp, đội ngũ mở rộng, nhiều nhân sự mới được bổ sung để đáp ứng giai đoạn tăng trưởng quy mô.

"Những thay đổi này nghe có vẻ đơn giản nhưng việc chuyển đổi tư duy và quy trình của một doanh nghiệp đã 33 năm tuổi là thách thức lớn và cần thời gian.

2023 là giai đoạn ‘khởi động lại động cơ’ cả từ phía thị trường, khi các quy trình pháp lý cải thiện vào cuối 2023 - 2024, lẫn từ nội bộ Nam Long. Đến năm 2025, tốc độ tăng tốc rõ rệt và đến 2026, chúng tôi tin rằng mình sẽ bước vào một nấc thang quy mô mới”, Tổng Giám đốc Nam Long chia sẻ.

Mục tiêu của Nam Long đưa ra là duy trì doanh số (pre-sales) 20.000 - 30.000 tỷ đồng mỗi năm. CEO Lucas nhấn mạnh không phải tăng trưởng theo kiểu nhân đôi mỗi năm mà là duy trì quy mô hợp lý trong vài năm, trước khi mở rộng quỹ đất cho giai đoạn tiếp theo.

Hiện nay, thay vì vận hành chỉ 5 dự án như trước, Nam Long đang phát triển 9 dự án cùng lúc và sang năm số lượng mở bán, bàn giao sẽ tiếp tục tăng lên. Chỉ tiêu doanh số cho năm 2026 đang được ban lãnh đạo xây dựng và chưa có số liệu cụ thể vào thời điểm này, chỉ mới xác định phạm vi trên 20.000 tỷ và dưới 30.000 tỷ.

Doanh thu năm 2026 phụ thuộc vào việc bàn giao, doanh thu đã bán nhưng chưa ghi nhân (backlog) và tiến độ các dự án đang triển khai.Một số dự án dự kiến bàn giao vào cuối 2026 có thể hoàn thành hoặc dời sang năm sau, khiến biên độ dự báo doanh thu trở nên khá rộng.

Ông Lucas cho biết nguồn doanh thu và lợi nhuận của Nam Long đến từ hai mảng chính: Bàn giao nhà và chuyển nhượng vốn. Năm nay, doanh nghiệp đã hoàn tất giao dịch chuyển nhượng tại Izumi và đang làm việc với một số thương vụ có thể ghi nhận trong năm sau.

Với dự án Waterpoint giai đoạn 2, Nam Long vẫn sở hữu 100%. Doanh nghiệp có thể bán một phần dự án sau khi hoàn tất thủ tục pháp lý cần thiết. Riêng hạng mục trường học tại Izumi cũng đã có nhà đầu tư quan tâm; nếu hoàn tất trong 2026, doanh thu và lợi nhuận của Nam Long có thể biến động đáng kể.

Ông Lucas lưu ý “biên độ dự báo quá rộng, giống như nói chiều cao của một người có thể từ 1m đến 3m, nên nếu công bố lúc này sẽ gây hiểu nhầm hoặc thất vọng”.

Bà Nguyễn Thanh Hương, Giám đốc Đầu tư Nam Long, nói thêm rằng mỗi năm doanh nghiệp đều có kế hoạch tích lũy quỹ đất, điều này đòi hỏi nguồn vốn để thực hiện M&A. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn đang cân nhắc giữa huy động vốn chủ sở hữu và vay nợ.

Tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu (D/E) hiện chỉ khoảng 0,5 và vẫn chưa sử dụng hết. Trong vài năm tới, Nam Long chưa có kế hoạch cụ thể về huy động vốn chủ sở hữu; quyết định sẽ dựa vào các dự án quy mô lớn cần đầu tư trong tương lai.