Thông tin được công bố tại hội thảo chiến lược phát triển bền vững 20.000 ha cà phê đến năm 2028 do HAGL phối hợp cùng Ngân hàng Phương Đông (OCB) và Công ty Chứng khoán Phương Đông (OCBS) tổ chức ngày 16/3.

Theo ông Nguyễn Xuân Thắng, Tổng Giám đốc HAGL, công ty đang xây dựng kế hoạch huy động vốn đa kênh để triển khai dự án cà phê quy mô lớn tại Lào. Tổng nhu cầu vốn cho giai đoạn 3 năm (2026 - 2028) để phát triển cà phê và các mảng phụ trợ là 14.220 tỷ đồng. Ông Thắng cho biết chiến lược tài chính của HAG là huy động những nguồn lực từ cả bên trong và bên ngoài.

Trong đó, việc IPO công ty con HGI dự kiến mang về khoảng 1.500 tỷ đồng.

HGI tiền thân là Công ty Hưng Thắng Lợi Gia Lai, được định vị là đơn vị phụ trách phát triển vùng nguyên liệu cà phê cũng như chuỗi giá trị chế biến của HAGL.

Bên cạnh nguồn vốn từ IPO, doanh nghiệp cũng lên kế hoạch phát hành trái phiếu khoảng 2.000 tỷ đồng và tái đầu tư từ lợi nhuận để phục vụ dự án.

Theo kế hoạch, riêng năm 2026, nhu cầu vốn dự kiến khoảng 5.420 tỷ đồng, bao gồm 3.500 tỷ đồng để trồng mới 7.000 ha cà phê, 500 tỷ đồng đầu tư nhà máy chế biến cà phê hòa tan giai đoạn 1 và 400 tỷ đồng cho bốn nhà máy chế biến ướt. Phần vốn còn lại dành cho các mảng nông nghiệp khác như sầu riêng và dâu tằm.

Theo lãnh đạo doanh nghiệp, HAG có nhiều yếu tố để tự tin vào mảng này. Đầu tiên là nhờ vào thị trường mới nổi đầy tiềm năng Trung Quốc. Dù dân số gấp 14 lần Việt Nam nhưng lượng tiêu thụ cà phê của Trung Quốc hiện chỉ tương đương Việt Nam, mở ra dư địa tăng trưởng rất lớn.

HAG đồng thời sở hữu quỹ đất tập trung lớn, thương hiệu mạnh tại khu vực Đông Nam Á và Trung Quốc, cùng đội ngũ nhân sự dày dạn kinh nghiệm triển khai dự án lớn tại Lào và Campuchia.

Nói về sản phẩm, cà phê có thời gian khai thác dài, tính thanh khoản cao và có thể lưu kho lên đến 18 tháng, khác với trái cây phải xuất tươi. HAG có chiến lược phát triển diện tích trồng 20.000 ha, trong đó, Công ty duy trì cơ cấu giống tập trung chủ lực vào Arabica (15.000 ha) tại các vùng cao như Paksong, Lào, còn lại là Robusta (4.000 ha) và Liberica (1.000 ha).

Theo ước tính của HAG, giá thành sản xuất nhân xanh Arabica sau khi tính cả chi phí trồng, sơ chế, vận chuyển và khấu hao khoảng 46.206 đồng/kg, mức giá này được đánh giá là rất hấp dẫn so với giá bán thị trường 120.000 đồng/kg.

Chủ tịch HAGL Đoàn Nguyên Đức cho biết quản trị rủi ro dòng tiền sẽ là yếu tố then chốt trong giai đoạn tới. Sau khi hoàn tất quá trình cơ cấu lại nợ vào năm 2025, doanh nghiệp cam kết duy trì tỷ lệ nợ vay trên vốn chủ sở hữu dưới 50%.

“Tôi từng rất liều trong đầu tư, nhưng giờ đã cẩn trọng hơn. HAGL sẽ kiểm soát tỷ lệ nợ/vốn chủ dưới 50% trong suốt quá trình triển khai dự án,” ông Đức chia sẻ tại hội thảo.

Tham vọng xây dựng chuỗi giá trị cà phê hoàn chỉnh

Theo các chuyên gia tham gia hội thảo, chiến lược của HAGL không chỉ dừng lại ở xuất khẩu cà phê nhân mà hướng đến xây dựng chuỗi giá trị khép kín gồm năm tầng: canh tác, sơ chế, chế biến rang xay, tinh chế và tái chế phụ phẩm.

Trong đó, khâu sơ chế sẽ áp dụng công nghệ sơ chế ướt và lên men chủ động nhằm đảm bảo chất lượng đồng nhất. Ở khâu chế biến, doanh nghiệp dự kiến đầu tư dây chuyền rang xay công nghiệp với công nghệ khí nóng đối lưu hiện đại.

Ngoài ra, HAGL còn định hướng phát triển sản phẩm cà phê hòa tan và cascara hòa tan - loại đồ uống được sản xuất từ vỏ quả cà phê nhằm mở rộng biên lợi nhuận.

Theo ước tính của doanh nghiệp, nếu triển khai đầy đủ 20.000 ha vùng trồng, dự án có thể tạo ra doanh thu khoảng 713 triệu USD mỗi năm vào giai đoạn ổn định. Trong đó, cà phê nhân xanh dự kiến mang về khoảng 457,5 triệu USD, chiếm hơn 64% tổng doanh thu. Cà phê rang xay đóng góp khoảng 122,4 triệu USD, trong khi mảng cà phê hòa tan và các sản phẩm tinh chế dự kiến đạt khoảng 133,2 triệu USD.

Sản lượng quả tươi từ vùng trồng được dự báo đạt khoảng 565.000 tấn mỗi năm nhờ áp dụng mật độ trồng cao hơn so với mô hình canh tác truyền thống.

Theo đánh giá của các chuyên gia ngành, nếu triển khai thành công toàn bộ dự án, HAGL có thể trở thành một trong những đơn vị sở hữu vùng trồng cà phê quản lý trực tiếp lớn nhất thế giới.

Về tình hình tài chính, HAGL ghi nhận doanh thu năm 2025 đạt 7.441 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 2.243 tỷ đồng. Tổng tài sản của doanh nghiệp vào cuối năm 2025 đạt 26.892 tỷ đồng, trong khi vốn chủ sở hữu ở mức 14.185 tỷ đồng.

Trong giai đoạn 2026 - 2028, HAGL dự kiến nợ vay lần lượt ở mức 6.799 tỷ đồng, 8.799 tỷ đồng và 9.799 tỷ đồng.