Đi lên từ cậu bé buôn gạo

Doanh nhân Lương Trí Thìn (sinh năm 1976) trong gia đình nghèo, đông anh chị em ở Thanh Hóa. Xuất thân trong một gia đình nhà nông nghèo khó, ông Lương Trí Thìn sớm đã biết tự lập, buôn ba từ Bắc vào Nam để kiếm sống. Khi mới 13 tuổi, ông đã bắt đầu với công việc đầu tiên tại TP.HCM là buôn gạo về các tỉnh miền Tây, rồi chuyển sang buôn bán trái cây và mở quán nhậu.

Sau này, khi trải qua nhiều ngành nghề, tích lũy được kinh nghiệm và kiến thức, ông có cơ hội nhìn nhận được sự phát triển của bất động sản, sự nghiệp của ông cũng bắt đầu từ đây.

Năm 1994, ông bắt đầu vào làm thuê cho một số văn phòng môi giới địa ốc ở TP.HCM, dù gặp nhiều khó khăn trong việc di chuyển hay hoàn cảnh, ông vẫn chịu tìm hiểu về thị trường đất đai từ TP.HCM đến Đồng Nai, Bình Dương….

Sau 9 năm làm thuê, nắm rõ thị trường và sản phẩm, ông quyết định lập Công ty TNHH Dịch vụ và Xây dựng Địa ốc Đất Xanh, với vỏn vẹn 10 nhân viên và vốn điều lệ 800 triệu đồng hoạt động chuyên về lĩnh vực môi giới - kinh doanh phân phối các dự án bất động sản.

Trở thành ông “trùm” bất động sản

Thời điểm Đất Xanh ra đời là lúc thị trường địa ốc đang bước vào cơn sốt đất nền khi hầu như các giao dịch trên thị trường chỉ tập trung vào phân khúc này. Riêng phân khúc chung cư mới hình thành nên rất hiếm doanh nghiệp đầu tư và phân phối. Với định hướng hoàn toàn khác biệt, Đất Xanh đã thâm nhập vào lĩnh vực môi giới chung cư cho khách hàng.

Năm 2004, lần đầu tiên Đất Xanh khai sinh khái niệm "siêu thị chung cư", tới năm 2005, đây là đơn vị phát triển mô hình siêu thị căn hộ chung cư đầu tiên tại Việt Nam. Lúc đầu, ít khách hàng quan tâm, tuy nhiên với chiến lược sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu, giá hợp lý, khách hàng đã dần dần tiếp nhận và đặt mua ngày càng nhiều.

Năm 2006, thị trường căn hộ bước vào giai đoạn bão hòa, nhu cầu đầu tư đất nền xuất hiện, Đất Xanh đã đón đầu và nắm bắt tốt cơ hội đó. Địa bàn Đất Xanh nhắm đến là Bình Dương – địa phương đang trong quá trình phát triển mạnh mẽ về hạ tầng, đô thị. Lúc này, Đất Xanh ra mắt phương thức bán hàng mới "bán hàng tập trung" và được thị trường áp dụng cho đến nay.

Khởi điểm là đơn vị môi giới các dự án bất động sản, từ năm 2007, Đất Xanh bắt đầu mở rộng hoạt động sang lĩnh vực đầu tư ở phân khúc căn hộ trung bình khá, địa bàn ở TP. HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu và Hà Nội…

Với kinh nghiệm dày dạn trong mảng môi giới, tích lũy được nhiều kinh nghiệm thị trường cũng như nắm bắt được nhu cầu khách hàng, từ đó phát triển và khai thác hiệu quả quỹ đất. Đây cũng là tiền đề để Đất Xanh Group chuyển mình từ nhà môi giới bất động sản sang chủ đầu tư phát triển các dự án với quy mô vốn đầu tư gia tăng theo thời gian.

Năm 2007, doanh nghiệp này tiến hành cổ phần hóa và trở thành nhà phát triển bất động sản. Dự án đầu tiên là Sunview 1&2 (quận Thủ Đức) và Phú Gia Hưng (quận Gò Vấp) khởi công năm 2008, đồng thời phát triển thị trường bất động sản Đồng Nai và Bà Rịa - Vũng Tàu.

Năm 2008 và 2009, trong khi thị trường bất động sản TP.HCM bị đóng băng thì tại Bình Dương liên tục diễn ra các cơn sốt đất và Đất Xanh đã khai thác tốt cơ hội này. Không chỉ ở Bình Dương, Đất Xanh cũng tiếp tục thành công với phân khúc đất nền ở Đồng Nai và Long An.

Cuối tháng 12/2009, Đất Xanh chính thức niêm yết 8 triệu cổ phiếu trên sàn giao dịch chứng khoán TP.HCM. Đây là cột mốc mang tính "lột xác" từ một doanh nghiệp nhỏ thành một tập đoàn bất động sản quy mô.

Năm 2010, khi thị trường chạm đáy, các doanh nghiệp bất động sản hoặc "án binh bất động" hoặc tháo chạy khỏi thị trường TPHCM thì Đất Xanh tận dụng cơ hội đầu tư phát triển các dự án căn hộ. Một số dự án đầu tay do Đất Xanh làm chủ đầu tư thành công như Sunview 1 & 2 (Thủ Đức); Phú Gia Hưng Apartment (Gò Vấp). Các dự án này đánh dấu bước chuyển mình mạnh mẽ của Đất Xanh từ nhà môi giới thành nhà phát triển dự án.

Bên cạnh đó, Đất Xanh còn mở rộng phát triển ra Miền Bắc và Miền Trung với hơn 20 sàn giao dịch bất động sản trải dài từ Bắc vào Nam, làm bàn đạp vững chắc cho việc mở rộng quy mô phát triển cho những năm tiếp theo.

Năm 2011, chuyển đổi hoạt động theo mô hình tập đoàn, sở hữu hệ thống phân phối bất động sản mạnh nhất Việt Nam với 20 chi nhánh, công ty thành viên, công ty liên kết, công ty liên doanh hoạt động khắp cả nước.

Năm 2012, mở rộng ra thị trường Quảng Ninh, Hải Phòng, Phú Quốc, Khánh Hòa. Năm 2013, Đất Xanh sáng lập liên minh G5 - Liên minh bất động sản mạnh nhất thị trường phía Bắc, đặt mục tiêu trở thành tập đoàn đa ngành "Đầu tư - Xây dựng - Dịch vụ".

Với mô hình chiến lược khép kín "Đầu tư – Xây dựng – Dịch vụ", chủ động từ đầu vào đến đầu ra, năm 2013, Tập đoàn này đã triển khai hàng loạt dự án lớn.

Từ năm 2014-2015, Đất Xanh đẩy mạnh hoạt động M&A để tạo ra quỹ đất lớn nhờ mua lại các dự án như Opal Riverside, Palm City (2014); Luxcity, Cara Riverview, Autis City, Opal Garden, Zen Riverside, Lux Riverview, LuxGarden (2015); Gem Riverside, Opal City (2016)...

Năm 2018, họ định hướng tập trung phát triển dự án có quy mô lớn và khu công nghiệp. Năm 2019 tái cấu trúc mảng dịch vụ dưới pháp nhân Đất Xanh Services, cung cấp giải pháp bất động sản toàn diện, chính thức lấn sân vào lĩnh vực bất động sản khu công nghiệp. Đặc biệt đấu giá thành công lô đất vàng 92,2 ha tại Long Thành, Đồng Nai.

Việc duy trì và tăng trưởng ổn định các mảng dịch vụ và phát triển bất động sản giúp cho Đất Xanh luôn được chú ý trên thị trường, nhất là mỗi khi thị trường có biến động theo chu kỳ. Lịch sử cho thấy, thị trường trầm lắng thì mảng dịch vụ môi giới lại lên ngôi vương, như năm 2008 và năm 2019.

Với 24 dự án cùng quỹ đất hiện có lên đến 3.327 ha, tổng mức đầu tư 134.507 tỷ đồng, ban lãnh đạo Đất Xanh tự tin vốn liếng này đủ đảm bảo cho Tập đoàn này đầu tư, khai thác phát triển dự án cũng như đảm bảo kế hoạch doanh thu lợi nhuận trong 5 - 10 năm tới.

Khối tài sản không ngừng tăng

Trong những gần đây, kết quả kinh doanh của Đất Xanh đều tăng trưởng tốt. Năm 2019, doanh thu của Đất Xanh đã đạt hơn 5.800 tỷ đồng, tăng trưởng hơn 25% so với năm trước. Trong đó, chỉ tính riêng mảng môi giới bất động sản - vốn là trọng tâm của Đất Xanh thì doanh thu đạt đã hơn 2.800 tỷ đồng. Lợi nhuận trước thuế đạt 2.388,5 tỷ đồng. Theo tổng kết về thị phần môi giới bất động sản trong năm 2019 thì Đất Xanh chiếm khoảng 30%, số còn lại, phần lớn thuộc về gần 10 công ty môi giới bất động sản khác.

Tuy nhiên, kết quả kinh doanh của Đất Xanh năm 2020 giảm sút mạnh. Tổng kết năm tài chính gần nhất ghi nhận doanh thu 2.899 tỷ đồng, giảm phân nửa so với năm 2019. Chi phí hoạt động tăng mạnh, đặc biệt chi phí lãi vay. Kết quả, Đất Xanh lỗ ròng 174 tỷ đồng (công ty mẹ lỗ ròng 496 tỷ đồng).

Tính đến ngày 31/12/2020, tổng tài sản của Đất Xanh đã tăng hơn 17% so với đầu năm, đạt hơn 23.000 tỷ đồng. Tài sản tăng chủ yếu từ khoảng tiền và tương đương tiền gấp hơn 2 lần lên xấp xỉ 1.800 ngàn tỷ đồng. Song song, hàng tồn kho cũng ghi nhận tăng hơn 50%, lên hơn 10.251 tỷ.

Theo BCTC hợp nhất quý 1/2021 vừa được công bố, doanh thu Công ty đạt 2.954 tỷ đồng, gấp 5 lần cùng kỳ. Nguyên nhân trong kỳ DXG đã ghi nhận doanh thu, lợi nhuận từ dự án đã triển khai bán hàng thành công từ năm 2020 (Gem Sky World, Đồng Nai) và hoạt động môi giới, dịch vụ có kết quả tốt.

Khấu trừ chi phí, Đất Xanh lãi ròng 531 tỷ đồng, cao gấp 8 lần cùng kỳ năm ngoái. Năm 2021, ban lãnh đạo Công ty dự kiến lợi nhuận sau thuế thực hiện khoảng 1.600-1.700 tỷ đồng.