Quý đầu năm, lãi suất huy động đã tăng lên khoảng 5,9 - 6,5%, thậm chí có thời điểm chạm ngưỡng 8 - 9% đã ảnh hưởng đến tâm lý người mua bất động sản.

Tuy nhiên, tín hiệu điều hành gần đây cho thấy xu hướng hạ nhiệt bước đầu khi hệ thống ngân hàng được yêu cầu giảm lãi suất 0,5 - 1%. Ông Đồng Quang Cảnh - Quản lý Kinh doanh cấp cao Batdongsan.com.vn đánh giá, đây là động thái tích cực hỗ trợ mục tiêu tăng trưởng và giảm áp lực chi phí vốn cho thị trường.

Chuyên gia cho hay, dữ liệu lịch sử cho thấy tăng trưởng GDP thường đi sau tăng trưởng tín dụng 1 - 2 quý. Khi tín dụng phục hồi, thị trường bất động sản sẽ có độ trễ nhưng vẫn được hưởng lợi.

Trong bối cảnh đó, tâm lý thị trường đang phản ánh rõ sự chuyển dịch. Theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, 60% người tham gia cho biết đang thận trọng trước các biến động vĩ mô, nhưng vẫn có 40% sẵn sàng xuống tiền nếu tìm được sản phẩm phù hợp.

Với người có dự định xuống tiền, 64% ưu tiên các sản phẩm có thể ở ngay hoặc khai thác dòng tiền, trong khi 25% quan tâm đến tài sản có mức giá hợp lý hơn".

Phân khúc chung cư mức độ quan tâm tại nhiều khu vực trong tháng 3/2026 đã tăng 4 - 7% so với tháng 12/2025, cao hơn đáng kể so với các loại hình khác. Đây cũng được đánh giá là loại hình có tiềm năng thanh khoản cao nhất trong 6 tháng tới. Tỷ trọng người mua để ở chiếm đa số.

Theo khảo sát của Batdongsan.com.vn vào quý I/2026, 67% người mua chung cư hướng đến mục đích để ở, 30% mua để đầu tư cho thuê và chỉ 4% lướt sóng. Trong khi đó trước đây, có những thời điểm tỷ lệ người mua chung cư để đầu tư lướt sóng lên đến 30 - 40%, phản ảnh xu hướng dịch chuyển từ đầu tư ngắn hạn sang nhu cầu sử dụng thực.

Trong bối cảnh lãi suất và các yếu tố vĩ mô còn nhiều biến động, giá bán chung cư vẫn duy trì ổn định, tăng khoảng 1,5 - 2,4% theo quý. Trong quý I/2026, giá rao trung bình chung cư tại Hà Nội đạt 87 triệu/m2 và 69 triệu/m2 tại TP HCM cũ, cho thấy khả năng giữ giá của phân khúc nhờ nền tảng nhu cầu bền vững hơn so với các loại hình mang tính đầu cơ.

Trong khi đó, phân khúc đất nền bộc lộ độ nhạy cảm cao hơn trước các yếu tố vĩ mô. Những yếu tố như thay đổi chính sách, biến động lãi suất hay các sự kiện kinh tế - địa chính trị đều được phản ánh nhanh chóng vào mức độ quan tâm và giao dịch đất nền.

Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh - Quản lý Kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn chia sẻ: “Trong khoảng 3 năm trở lại đây, mỗi khi xuất hiện các thông tin như quy hoạch, sáp nhập địa giới hay chính sách mới, mức độ quan tâm đất nền tại các khu vực liên quan thường tăng đáng kể.

Tuy nhiên khi xuất hiện thông tin như áp lực lãi suất tăng, chính sách thuế hoặc các biến động địa chính trị toàn cầu, nhu cầu tìm kiếm và giao dịch cũng giảm tương ứng.

Dù biến động về quan tâm và thanh khoản, mặt bằng giá đất nền lại có xu hướng ổn định hơn. Trong 3 năm qua, giá đất nền hầu như không ghi nhận điều chỉnh giảm rõ rệt, mà chủ yếu đi ngang. Điều này cho thấy kỳ vọng của người bán vẫn neo ở mức cao, trong khi người mua ngày càng thận trọng hơn".

Tại Hà Nội, giá rao bán đất nền trung bình đạt 81 triệu/m2 trong quý I/2026, giảm so với mức 82 triệu/m2 ở quý IV/2025, nhưng vẫn cao hơn mức 75 triệu/m2 vào đầu năm 2025. Khu vực TP HCM cũ ghi nhận giá đi ngang ở mức 68 triệu/m2 từ quý IV/2025 đến quý I/2026, nhưng vẫn tăng so với mức 63 triệu/m2 vào quý I/2025.

Nếu miền Bắc và miền Nam nhìn chung đều ghi nhận xu hướng giảm về mức độ quan tâm, thì miền Trung lại nổi lên như một điểm sáng. Hầu hết các địa phương khu vực này ghi nhận mức tăng quan tâm đất nền từ 10 - 28%.

Một trong những lý do đến từ việc nhiều chủ đầu tư lớn đồng loạt ra hàng tại miền Trung, nhất là ở các thị trường như Đà Nẵng, Khánh Hòa…